僅湖北一省三年投一個億!枝江酒業將重金打造品牌

通過公布新政闡述企業復興策略,這一舉措讓枝江酒業及其新任董事長朱偉備受關注。2020年9月11日,朱偉公布了第十條新政:枝江酒業計劃在未來三年內,僅湖北一省就投放至少1億元資金用于品牌宣傳。

通過公布新政闡述企業復興策略,這一舉措讓枝江酒業及其新任董事長朱偉備受關注。2020年9月11日,朱偉公布了第十條新政:枝江酒業計劃在未來三年內,僅湖北一省就投放至少1億元資金用于品牌宣傳。

隨著該項計劃的公布,以“推動枝江酒業發展模式徹底轉型,重聚增長勢能”為目標的十條“枝江酒業新政”全部出爐,這也標志著枝江酒業的重振進入實操層面。

復盤朱偉的十條“枝江酒業新政”,涉及產品、人才、招商、渠道、品牌等多個領域。憑借十劑良方,處于低谷的枝江酒業能否重啟上升通道,再拾昔日榮光?

枝江新政十:湖北一省未來三年至少投1億宣傳費

2020年9月1日,朱偉接任枝江酒業董事長并宣稱將陸續公開十條“枝江酒業新政”,以推動企業重聚增長勢能。2020年9月11日,朱偉于其今日頭條個人號發布“枝江新政十”,稱枝江酒業計劃“未來三年,僅在湖北一省,投放一億以上宣傳費”。 

對白酒行業而言,品牌宣傳歷來是營銷推廣的重中之重。自上世紀八十年代開啟市場化運作以來,不少老牌酒企憑借強大的品牌聲量占領市場高地,另有一批后起之秀以高效的品牌運作實現后發趕超。上世紀的九十年代更被一些業內人士形容為“廣告酒”時代。

枝江酒業在本世紀初亦十分重視自身品牌打造。早在1998年,枝江酒業就曾邀請香港明星成奎安作為品牌形象代言人,借以助推中低端白酒的產品戰略。2002年、2006年枝江酒業先后邀請曾志偉、孫紅雷等明星為枝江品牌代言,其中孫紅雷的“知心知己枝江酒”廣告語深入人心,并于2015年成功注冊為商標。除此之外,枝江酒業在市場公關傳播、區域促銷傳播等方面,也都曾有著不俗表現。這些品牌宣傳工作為枝江酒業銷售收入后來連續八年位列湖北第一,連續六年跨入行業前十起到了重要推動作用。

囿于營銷模式和產品結構等多種因素影響,枝江酒業自2012年起出現業績下滑,至2017年開始出現凈利潤虧損,相關的品牌傳播工作也開始裹足不前,時至今日,昔日鄂酒之王的品牌聲量已經十分微弱。 

此次重啟品牌打造,朱偉顯然醞釀已久。在談到這筆資金的具體投放時,朱偉表示1億資金將主要用于品牌推廣傳播,但鑒于互聯網時代媒介渠道特殊性,枝江酒業未來的品宣工作將避免簡單盲干,而是考慮如何更為有效、高效地進行,“這是一個相當考驗我們的創新能力和智慧的大題目,但省內市場‘三年一個億’的大規劃所想表達的,是我們的發展決心和市場信心!”

背后考量:補齊營銷短板,打造“開路先鋒”

“枝江酒業有深厚的歷史底蘊,有優秀的釀酒工藝,有強大的技術團隊,有完善的內部管理,相比之下,過去數年唯一的短板則在于營銷。”早在“枝江酒業新政三”中,朱偉就曾向行業分享過這一思考。而在“新政十”中,朱偉更是明確表示,品牌宣傳正是各營銷環節的重中之重,意欲將其作為補齊營銷短板的關鍵動作。 

有業內人士指出,正是基于這一思考,朱偉才提出了省內市場“三年一個億”的大規劃。“朱偉有著一線名酒企業的高管履歷,在產品力打造、渠道建設、品牌塑造、創新傳播等層面都有系統的邏輯架構和實操經驗,他太明白品牌對一個酒企的重要性了。”而朱偉本人也在“枝江新政十”中對未來企業的品牌宣傳寄予厚望,并希望通過“三年一個億”的大手筆運作,將其打造成枝江酒業營銷體系中的“空軍部隊”、“營銷先導”、“開路先鋒”。

有行業專家分析認為,朱偉的“枝江新政十”很可能還有另外兩大考量:

其一是助力枝江酒業在周邊競品圍剿中脫穎而出。目前鄂酒板塊內的幾大企業競爭加劇,重新回歸行業的枝江酒業面臨強敵環伺的局面。枝江酒業要通過在湖北省的密集品推擴大聲量,從而形成品牌拉力,提高產品銷量,以鞏固大本營,為奪回鄂酒第一鋪路;

另一方面是要不斷壯大“真年份”品牌聲量。此次江蘇綜藝集團并購枝江酒業后,以“真年份”系列重塑產品序列,將其作為破局之策。盡管年份老酒是酒業稀缺資源,品質過硬,但“酒好也怕巷子深”,枝江酒業需要通過持續、高效的品牌傳播來不斷壯大“真年份”的品牌影響力,以品牌帶營銷。

十條新政:劍指五大層面,描繪上升路徑

隨著“枝江新政十”的披露,十條“枝江酒業新政”全部出爐,這也標志著朱偉所主導的枝江酒業重振進入實際操作階段。

復盤朱偉的十條新政,未來枝江酒業的轉型升級,將以此為綱,劍指產品、人才、招商、渠道、品牌五大層面。

產品層面(枝江新政二、七、八):新產品方面,枝江酒業未來將發力“年份酒”領域,打造全新產品枝江“真年份”系列,并將其作為未來十年核心主打產品;老產品層面,堅決砍掉50%以上產品,并對老產品全線提價,幅度不低于10%,以厘清主線,聚焦資源,形成拳頭優勢。

人才層面(枝江新政一、三):全新的枝江酒業對內將不裁一人且全員漲薪10%,連漲五年;對外將通過“創業合伙人”模式,高薪引進優秀營銷經理,以深度參與行業的人才資源整合。

招商層面(枝江新政四):枝江酒業未來將致力于構建新型廠商合作關系,不壓貨、不設年度任務,不做渠道壓貨促銷,堅持“廠商一家,分工不分家”,從而快速破局市場,完成招商布局。

渠道層面(枝江新政五、六、九):枝江酒業將給老經銷商全面減負,具體表現為:大幅縮減針對經銷商的中秋促銷投入;大幅調低所有老產品經銷商年度任務,下調幅度30-50%;新老產品全部實行配額制供貨。以此保證經銷商利潤空間,實現共存共贏,長遠發展。

品牌層面(枝江新政十):枝江酒業未來三年,僅在湖北一省,計劃投放一億以上宣傳費,以此打造營銷先導,給各級市場帶來強勁的品牌拉力。    

以十條“枝江酒業新政”為綱的朱偉將代領企業走向何處?從目前披露的信息來看,未來枝江酒業的階段發展目標已經十分明確:短期,枝江酒業將在克服眼前虧損的情況下,盡快補齊補強營銷短板,從而打破發展僵局,重啟上升通道;中長期來看,枝江酒業將以重回行業前十、重奪鄂酒第一作為沖刺目標。而在這一過程中,隨著江蘇綜藝集團打造的“帝亞吉歐”式的酒業集團不斷壯大,優秀企業不斷加入其中,“真年份”系列產品將會釋放出越來越大的魅力,在市場上形成合力進而引領潮流,加速這一復興進程。 

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